時光倒轉，回到1999年，那一年，馬立新告別了他腳踏實地奮斗了八年的國企，投身商海，創辦了濟南科瑞達電子系統有限公司。從此故事精彩地拉開序幕……

    當初，“相信自己和團隊的技術實力及創新能力，立志把國際最先進的設計理念、最新的電力電子技術應用于開關電源領域，研發出高檔次的綠色開關電源產品，以推動中國高頻開關電源產業的技術進步和產業升級為己任”的馬立新勇敢地邁出了職業生涯“華麗蛻變”的第一步，這一步越走越堅實，越走越遠。

    這位集學者般儒雅和軍人般的剛毅于一身的職業經理人，內斂而不張揚，話語中充滿了智慧和力量。如今作為全球性領導廠商：德國3S-Smart Software Solutions GmbH中國公司的創建者、運營者和管理者，馬立新將“天道酬勤”和“追求完美”深深地鐫刻在他那長達十八年的職業畫卷的每一個角落，并始終奉為行為準則。

    最初耳聞馬總的大名，還是幾年前在大眾電腦報上看到《給加西亞送信去》那篇對他的專訪，當時我還在學校讀書，這位大師兄，幾年來一步一個腳印，在不同的職業崗位上扎扎實實地做出了驕人的業績，能夠當面采訪他，也算是圓了我一直以來的一個困惑：從平凡到卓越，職業經理人是如何鍛造出來的呢？

    而馬立新給了我這個答案：從一名普通大學生到管理百十號人的副廠長，再到扭轉海天教育集團命運乾坤的職業經理人，從B&R工業自動化公司特殊貢獻獎的唯一獲得者到全球知名的德國3S軟件中國區總經理，馬立新憑借著自己的智慧、勤奮和執著，描繪出了一幅絢麗多彩的職業畫卷。

校園里的蘭色夢想

    馬立新畢業于山東建筑材料工業學院工業自動化專業。他介紹說，建筑材料，絕不僅僅是人們想象中的那些玻璃、水泥和建筑陶瓷，它是一門集有機化學、無機化學、高分子材料等高、精、尖技術于一體的復合性學科。在中國，建材工業是關系到國計民生的產業，但同時也是一個高能耗、高污染、自動化程度較低的行業。通過課程設計和畢業實習，馬立新敏銳地感覺到，用集電力電子、測控儀表、計算機和軟件工程于一體的自動化技術和信息管理手段來改造傳統的建材工業是一個任重道遠的事業，同時也是“廣闊天地、大有作為”的事業。正是從那時起，他就把自己的職業目標鎖定在了半導體、計算機等高科技行業里。

    他回憶道，在大學畢業前的半年里，自己經常到校外去參加一些外企的新產品發布會和技術交流會。當看到那些外企的職業經理人自豪、自信地站在演講臺上時，他就發自內心地羨慕他們。當時在他心里，欽佩的不只是這些職業經理人能夠拿到令人羨慕的高額收入，更重要的是，他們擁有非常好的職業平臺能接觸到國際上最先進的技術，能夠與眾多的國際化管理精英和技術天才們一起工作、實現夢想。

    高科技行業、職業經理人，這就是馬立新大學時代的夢想。而日后他的職業歷程，恰恰是朝著這樣的職業目標在一步一步地穩健前進。

八年國企成長路：

    馬立新大學畢業后，最初分配在建材工業的基層單位。但是他始終懷揣著一定要在半導體、計算機等信息技術行業里大干一番的夢想和信念，于是憑借著自己的智慧、自信和執著，順利地由建材行業調入了當時令很多年輕人羨慕的、隸屬于國防科工委的大型國企——濟南半導體研究所。而后又因其出色的技術和科研能力，進入了集成電路分廠，而且一干就是八年。這個分廠當時擁有從日本松下公司引進的整套彩色電視機集成電路生產流水線，在九十年代初這是國內乃至國際上先進的IC自動化生產流水線。在這里他接觸到了當時先進的電力電子技術和計算機分布式控制技術，繼而后來在此套生產流水線的國產化改造的技術攻關中馬立新撰寫了兩篇較有影響的論文——《晶閘管調功器在感性負載上的應用》和《開關電源的噪聲干擾及其抑制方法的分析》。

    在技術前輩的培養和富有實踐經驗的工人老師傅們的引領下，勤奮好學的馬立新在半導體所一干就是八年。在這八年中，他從一名基層的技術員逐步成長為工程師、技術主管和分廠副廠長，從技術到管理、從團隊建設、市場營銷和運營戰略等多個方面的歷練，使馬立新的工作能力和整體素質在這個國企的大熔爐里都得到了提升和錘煉。

    眾所周知，作為一名基層的管理者想要協調好各方面的工作關系，就需要有出色的協調能力和具有包容性的胸懷及性格，同時更要擁有一種能夠凝聚眾人的個人魅力。馬立新無疑是一個成功的年輕管理者。身為一個領導近百人的分廠副廠長，如何凝聚青年人，如何團結中年同事，如何調動即將退休的老前輩們的積極性、從而讓各個層次、各個方面和各種知識背景的同仁都來支持自己的工作，這成為了他每天都要思考和實踐的任務。

    馬立新說道：“那時我肩上的擔子固然是重了一些，但是這個工作對我卻是一個很好的鍛煉機會和難得的發展機遇”。在后來的幾年里，通過向老領導學習以及工作上的實踐鍛煉，他悟出了“官道”：一個有思路、有沖勁、想成功的年輕人要想做好管理工作，最重要的是要得到上級的支持和同事們的理解及信任。經過了八年的“修行和悟道”，馬立新深刻地領悟到了“建團隊要老、中、青三匹配；搞管理要傳、幫、帶三結合”這句至理名言的真諦。

    正是這八年的國企成長經歷，為馬立新日后繽紛多彩的職業經理人之路打下了堅實的基礎。

海闊天空、大有作為

    九十年代末，由于部分沿海地區半導體芯片走私活動曾一時猖獗，中國的半導體產業暫時處于了一個低谷期。馬立新所在的分廠中很多崗位也面臨著停崗和下崗。在他看來，如果自己能離開目前的工作崗位，既能幫助其他同事留下，又能激勵自己去尋找更為廣闊的職業發展平臺。于是在1999年的年末，他毅然告別了半導體所，憑借著自己的人脈資源、信譽和魅力僅用了兩周的時間就融到了三佰萬元的資金，與幾個志同道合的好友共同創辦了集研發、生產和銷售于一體的濟南科瑞達電子系統有限公司，為IT產品、自動化控制系統和消費類電子產品生產多種規格的高頻開關電源。后來的幾年里伴隨著大股東們的不斷增資，于是資本的多樣化和股東的多元化使得公司的經營管理日益復雜和官僚化。在經過了一系列的思想斗爭和痛苦地抉擇后，馬立新最終還是選擇了賣掉自己的原始股份、眷戀而又無奈地離開了自己曾親手創辦的公司。但是，正如他本人所說：“放棄”不僅也是一種選擇、更是一種智慧。沒有“舍”就不可能有“得”，一個人的人生歷程其實就是在不同的人生階段里做出不同的“取”和“舍”的抉擇。也正是這一艱難的“舍”，才成就了馬立新后來在海天集團所創造的第二次事業高峰。

    海天軟件和海天網絡教育中心成立于1996年，是山東第一家從事ＩＴ認證教育的專業培訓機構，更是中國最早從事互聯網增值業務的民營軟件企業之一，海天是微軟在中國的戰略合作伙伴。２００1年，海天的經營曾一時陷入低谷，業績不佳、人心思變。在這種形勢下，馬立新毅然決然地加盟了海天-出任海天教育公司的總經理、“主政”海天網絡教育中心。

     當時IT認證培訓是海天的主營業務之一，但是業務發展地并不理想，且在一段時期里曾持續虧損。加盟海天后，馬立新對這個產業進行了充分地調研和評估后堅信：職業認證培訓在中國是一個非常有發展前景的朝陽產業，而且市場潛力巨大。隨后他制定了一系列周密可行而又銳意創新的經營戰略，并承諾在半年之內將公司業務扭虧為盈。

    后來的半年里，馬立新首先著眼于優化公司的組織架構。針對海天員工職責分工不明確，人心渙散的狀況，他迅速地成立了市場部和銷售部。然后分別通過辭退不敬業、不稱職的員工和引進優秀的大學畢業生，同時培養、提拔了一批優秀的業務骨干，而且明確了各項獎懲制度。因此不久、公司的整體面貌就煥然一新呈現出勃勃生機。

    接下來他便開始整合資源，尋找一切發展契機。當時，微軟認證是ＩＴ國際認證圈內最主流的項目，但是認證考試費用卻數額不菲。雖然一直流傳著考試費用要漲價的消息，但遲遲不見微軟“正式宣布”。正在眾多的培訓商家們還在猶豫、觀望的時候，馬立新卻果斷地一次性買進了幾十萬元的微軟考試優惠券。后來他解釋道：“這樣做似乎是有些風險，但是微軟作為全球知名的ＩＴ龍頭企業，不可能會“出爾反爾”，因此考試優惠券的提價和漲價是在所難免的一種必然”。結果事實證明：正如馬立新所預料的那樣，微軟的考試費用很快就漲價了，而此時，海天“參加ＩＴ認證培訓送微軟考試費”的優惠活動也拉開了序幕。因此憑借此舉、在賺了“盆滿缽溢”的同時，海天憑借著自己的價格優勢和一流的教學質量，迅速地搶占了整個山東的IT認證培訓市場，公司業務收入實現了大幅增長。

    隨著公司業務的擴大，馬立新又針對外地學員存在交通、食宿不便的現實問題，積極拓展全省各地的區域市場。不到半年，海天就以迅雷不及掩耳之勢，在全省１７地市設立了眾多的海天IT教育特許連鎖加盟機構。

    通過海天教育整個團隊的銳意拼搏和共同努力，馬立新如期地兌現了自己對董事會的承諾。但是沒有用到六個月，而是僅僅用了三個月的時間就將海天教育公司的業務扭虧為盈了，且員工士氣也大為提高，公司上下一派繁榮景象。在隨后的兩年里馬立新和他的團隊把原來只從事兩種認證培訓的海天網絡教育中心發展壯大成了一個在山東省乃至全國能排到前十名的集認證培訓、職業教育和學歷教育于一體的綜合IT職業教育集團，而且山東海天被評為2003年度中國十大IT教育領軍品牌，同時他本人也被評為2003年度中國IT教育十大領軍人物，在北京國際俱樂部飯店受到了微軟公司全球CEO史蒂夫•鮑爾默的接見和宴請。

    從2001到2004，在出任海天教育集團執行總裁的這四年，是馬立新職業生涯中最難忘也是在事業平臺上發揮地較為淋漓盡致的四年。他回憶說：“在海天，我不僅是一個打工的職業經理人、我必須還要成為海天的股東。一個人只有在一定程度上成為了公司的所有者，他才會更加負責任地更加投入地把自己所有的潛能、所有的資源都融入到公司的運營上去。現在回過頭來看，在2001年我大概是當時濟南市最早一批作為職業經理人能夠和老板去商談期權薪酬的，而且是能夠通過自己的能力、經營業績和職業品德來贏得企業原始股權的第一批經理人，因此我認為，我在海天的任職的確為今后的職業發展贏得了“海闊天空”、奠定了堅實的基礎。”

追求完美、“舍、得”一搏

    2004年年初的一次朋友相聚成為了馬立新職業生涯中的又一次重大轉折：經獵頭朋友推薦，馬立新在眾多的候選人之中脫穎而出：就任全球知名的自動化整體解決方案提供商-總部位于音樂之都奧地利的B&R工業自動化(中國)公司濟南辦事處經理，負責華北區的整體業務運營。有趣的是：馬立新瞬間從一名管理著近200位員工的山東知名IT企業老板化身為僅管理7名員工的外企區域經理人。

    在常人眼里：馬立新瞬間失去了令人艷羨的身份、昔日的成就和耀眼的光環；但是他自己卻在為成功地實現了一次真正意義上的“舍”與“得”的歷史性抉擇而欣喜。

    馬立新心想，像這樣的知名外企，在市場戰略、銷售策略、人力資源管理等方面應該有些先進的東西值得自己去學習。他首次感覺到了價值的魅力和追求完美（Perfection in automation）的震撼。出乎馬立新自己意料的是，這家公司的CEO與他簡單地交談了約二十分鐘后，當場就決定了馬立新是這個職位的最佳人選。事后公司的人力資源經理在不經意間透露說：這一切奇跡都歸功于馬立新八年國企的成功經歷和在海天四年的完美職業演繹。

    入職后，馬立新深刻地體驗到了跨國外企的整體架構、運營策略和管理理念與本土民營企業的確大不相同，在公司發展和業務運營等方面外企比民企更有計劃性和前瞻性，更加注重人才的培養、教育培訓的投入和企業文化核心價值功能的運用。同時在市場調研、業務分析和評估，客戶及項目管理，業績考核及薪酬體系的制定等方面都有一系列精確的管理工具和先進的實施方式。

    2004年初，前任留給馬立新的是一個讓歐洲總部不滿意的攤子和局面，一方面經營業績持續下滑，當時一年的銷售收入僅有兩佰多萬人民幣；另一方面是員工們士氣低落、同事之間的團隊合作沒有能實現“齊心協力”。所以當時總部給馬立新的建議和要求就是要重塑團隊、開拓市場、提升業績。因此、如何把新、老員工們團結起來振奮士氣、從而重塑一個積極向上開拓進取的富有戰斗力的團隊成為馬立新面臨解決的首要難題。一方面他要加強員工內部協調和管理，同時更要進行市場開拓，打破長期徘徊不前、日趨萎縮的經營局面。作為大區經理的馬立新，腳踏實地、以身作則地投入到了市場銷售工作中去。首先他自己帶領員工頻繁地拜訪客戶，并想盡一切辦法、采取一切必要的措施與客戶進行坦誠的溝通和交流，從而迅速地把老客戶存在的各種問題解決好，進而讓他們滿意放心。然后馬立新和團隊一起又千方百計地去開拓潛在市場、挖掘和開發新客戶。在經過了一年的不懈努力和艱苦奮斗，在2004財年結束時，濟南辦事處的銷售收入增長率就達到了近百分之三十；到2005財年結束時，由于馬立新自己簽下了幾個重量級大客戶的訂單，于是辦事處的年銷售收入增長就驚人地達到了百分之七十；到了2006財年結束時，銷售收入的增長已達百分之兩百二十了。

    這一連串的業績數據在令人驚詫和振奮的同時。到了2006年年底，馬立新當之無愧地成為了B&R工業自動化（中國）公司成立十年來唯一一個特殊貢獻獎的獲得者。

志存高遠、華麗蛻變

    2008年下半年，全球性領導廠商3S-Smart Software Solutions GmbH正在尋找一位能勝任中國區總經理、籌辦中國公司的高級經理人。獵頭公司又找到了馬立新，果不其然：他特有的職業精神和近乎完美的履歷折服了3S公司的董事會成員。

    德國3S軟件是自動化軟件和嵌入式系統開發平臺領域的全球性領導廠商，總部位于德國巴伐利亞州的美麗城市Kempten (肯普滕) 。全球有近300家的知名廠商是3S公司的合作伙伴，其中不乏ABB、Schneider Electric（施耐德電氣）、Bosch Group（博世）、Heidelberger（海德堡）等赫赫有名的工業巨頭們。

    馬立新注定是個閑不住的人，因為他的夢想一直在延伸、他樂于挑戰自我、追求完美。盡管在B&R他做得非常出色，但那畢竟不是他的終極追求。

    “安安穩穩地做一個高級白領有什么不好呢? 出來創業打天下的確是很難的。” 馬立新低聲自語道：“特別是像我這樣，在中國市場上一切從零開始：自09年1月至11月的10個月里，不僅要辦理各種復雜的外企證照、手續，為辦公場所選址和裝修，招聘員工組建團隊，籌備公司開業、同時這期間還要參加國內的重要展會，帶領團隊去德國總部接受培訓，參加全球合作伙伴大會，拓展新客戶，拜訪老客戶等等，真可謂是忙得廢寢忘食啊；但是俗話說的好：一分耕耘、一分收獲，年末的財務報表顯示在馬立新領導下，2009年3S軟件中國區的業務增長率高達35%，穩居全公司之冠！現在回過頭來細想回味一下：我放棄了年薪豐厚的工作而選擇了重新創業，有時我自己也有些困惑：自己究竟在苦苦地追求著什么呢？”，此刻，馬立新深邃而銳利的目光凝視著窗外那漫天飛舞的雪花，停頓了片刻他那白皙而略顯清瘦的臉上浮現出一絲沉穩的笑容，我似乎在這笑容里悟出了答案。

    不難看出，馬立新十八年的職業生涯其實一直在詮釋著：作為一名大學生、年輕的工程師、青年創業者和職業經理人，在不同的職業發展階段和一系列緊要關頭，應該如何看待“取”和“舍”、“舍”和“得”的辨證關系；或許應該“舍”的是眼前的短期利益；而應該“取”的則是執著的信念和不懈的追求。

    的確，該如何“舍得”是一種高境界的智慧，“舍得”是我們成敗的導航，更是我們對人生真諦的深刻領悟。因此，人們在面臨跨越和抉擇的時侯應該學會舍得，因為只有會“舍”的人才是日后能“得”的人。沒有“舍”的人，永遠也得不到他所追求的目標和境界。交談中筆者始終被馬立新那鏗鏘有力且飽含信念和激情的話語所深深地感染著。

    事實證明：馬立新的再次“創業”成功的確為我們帶來了一番哲理和啟示。

感悟和感恩中演繹完美

    回顧馬立新的每一段職業經歷，在見證著他從一個懷揣夢想的大學生成長為一名高級職業經理人的歷程中，似乎都蘊藏并傳達著某種含義，這種含義或許能夠啟迪今天的大學生們該如何面對創業和擇業。

    總結這些年的感悟，馬立新感觸頗深地說：“如今我進一步體會到了，一名青年學子不管在哪個人生階段是成功了還是失敗了，其實都是暫時的、重要的是要持續地積累和沉淀，要善于思考和總結，因為這些都是你將來贏得更大成功的寶貴資本；俗話說：“無限風光在險峰”—不同的發展平臺對職業經理人的要求是有天壤之別的，絕不是我最初在山大路科技市場里所理解的那樣，其實作為一名職業經理人并不是僅僅會做銷售、會做管理和公關就可以了，而是你必須要通過學習、實踐、再學習和再實踐，如此反復地將自己修煉成為懂經營哲學、懂管理哲學、懂人生哲學的領導者，要能領悟到管理工作的真諦：簡單地說就是必須要懂得如何去包容和凝聚別人，如何營建一種能持續創新、充滿活力和崇尚成功的文化，使自己對為人和做事有一種更高境界的領悟、認知和實踐。”

    有道是：與成功人士深入交流，我們自己或許在不知不覺中便有了感悟和提升。

    馬立新的一席話道出了一個似乎簡單、但并不容易實現的道理：一名職業經理人必須能做到時時刻刻將自己身上符合企業理念的那一部分特性與企業愿景完美地結合好，而把相悖的部分割舍掉，然后把企業的文化理念和愿景通過自身的理解、感悟和運營，在企業內外去充分地體現出來并持續地傳承下去，這個過程有點兒象是一個“褪繭化蝶”的蛻變，這種歷經痛苦之后的美麗和升華，是難于言表的。更可貴的是，在這個“褪繭化蝶”的蛻變過程中，團隊中的每一個人都將變得美麗了，大家在很多方面都有了一個質的飛躍和升華，最終實現的不僅僅是某一個人的目標和夢想，而是整個團隊的目標和夢想，因此其中的每一名成員都能切身體驗到自己是一個實實在在的成功者。只有這樣、這個團隊才能始終保有旺盛的生命力和強烈的成功欲望，才能持續地創造出一流的非凡業績；同時職業經理人作為操盤手才能在團隊中起到四兩撥千斤的作用，運籌指揮并親身參與著整個演繹完美、締造成功的過程。