高樹成，男，山大法學  級，北京市大成律師事務所長春分所合伙人，山東大學校友企業家俱樂部常務理事

    1995年我以優異的成績畢業于山東大學法學院。畢業前夕，我選擇在濟南市歷下區人民法院實習，其間感受到中級法院業務量大、審級寬，是最鍛煉法律職業人的一級法院。于是我選擇回到四平市中級人民法院工作，這樣我既可以實現自己做一名法律人的愿望又可以為自己的家鄉建設添磚加瓦。在民一庭的工作中，我協助法官審理了大量的婚姻、繼承、人身損害賠償、房地產、票據方面的案件，對審判程序及上述方面案件積累了大量的經驗，也為執業后清晰、準確、全面的把握這類案件打下了堅實的基礎。

    1996年夏天，一位來自山東臨沂國家糧食儲備庫的男子，到法院立案，稱公司保存在公主嶺農行的120萬元存款被他人非法提取，細究原因得知是公司業務員保管的公章以及身份證被詐騙份子騙取。公司準備起訴公主嶺農行，要求兌現存款。面對民事法律關系與刑事案件的交叉，人民法院是否應當受理的問題，存在著兩種截然相反的觀點。我的觀點是，刑事詐騙案件，不應當影響民事案件的受理，甚至不應當影響民事案件的審理與判決。另一種觀點機械的套用法律理論，認為民事案件與刑事案件并存時，應當先刑事，后民事。院領導認真聽取了我的闡述，決定受理此案。我的觀點與后來1997年12月11日最高人民法院公布的《關于審理存單糾紛案件的若干規定》是一致的。通過這件事我深刻體會到法律知識活學活用，根據不同的具體案情具體分析的重要性，只有這樣才能保證法律的實質正義，真正維護當事人的合法權益。

    在法院工作期間，我也深刻體會到普通百姓訴訟之難。這一方面是因為他們法律知識的欠缺，另一方面也因為當時我國律師人才的缺乏。因此經過反復的思量，最后我決定放棄法院相對安逸的工作，于1999年6月走上律師職業這條不悔之路。律師是一個國家法制的“良心”，是法治得以實施的一項重要保障。因此在大學期間我就對這一職業十分關注，堅持訂閱了《中國律師報》（1994年首次發行），通過《中國律師報》及時了解律師的業務范圍、發展狀況，當事人對律師的需求，以及律師市場的開拓方法，從中收益匪淺。但同時也深知自己的知識仍需不斷深化，于是我于1998年10月份開始參加吉林大學法學院在職研究生班的學習，通過學習不但使自己的法學理論素養得到了提高，也使我逐漸了解了長春的法律服務市場。我逐漸喜歡上了這座城市，希望自己能在這座城市從事律師工作。

    2000年初，律師事務所推薦我到長春經濟廣播電臺主持律師熱線。當時，周一至周六每個下午的四點半到五點都有這個欄目，共有四個律師輪流主持。雖然節目的時間只有半個小時，但所要回答的問題幾乎涉及了法律的各個領域，并且要做即時的回答。備課的壓力十分巨大。加上往返路途的時間，每天至少要犧牲兩個小時以上的休息時間，漸漸的一些律師因為辛苦，放棄了這個欄目。但我深知這樣一個為百姓提供法律服務的平臺來之不易，同時也堅信一分耕耘、一分收獲。就是憑著這份信念和認識到自己肩上的責任，我每次準備課程不敢有絲毫的懈怠。使得從2001年開始這個欄目就由我一位律師主持，直到2006年末。在這六年中，我解答了無以計數的法律咨詢，為解答法律問題翻閱和查找了大量的法律法規及最高人民法院公布的案例，從中獲得了知識上的積累，思維靈敏性的鍛煉，也充實了自己，在長春百姓中贏得了較好的口碑。這份百姓的認可可以說是我執業之路中最為寶貴的財富之一。當我聽到當事人說起：法律疑難問題找高律師解決時——雖然我自知這份評價過譽了——可我心中的感慨不是三言兩語可以說清的。更讓我感到欣慰的是隨著自己業務水平的提高，逐漸得到了同行們的認可，很多同行紛紛同我探討疑難案件。這樣更讓我堅信了自己執業之初的信念——“天道酬勤”，只要有足夠的韌勁兒，堅持下來，每個人都會走出自己的一片天空。

    從事律師之初，我接到了兩件令我感到很棘手的案件。出于對當事人負責、提高自己業務能力的考慮，通過同行們的介紹我主動找到了業內公認的專家，同他們共同代理完成委托事項。通過與前輩的合作，我學到了他們思考問題的方法和分析問題的思路，親自體驗了他們與當事人溝通的藝術以及調查取證的技巧，見證了他們庭審中運籌帷幄、絕地反擊的風采。他們的共性是：分析問題焦點突出、重證據、積極正面的引導當事人、協助調查取證、尊重當事人、尊重法官，運用法律法規以及政策的綜合能力強，庭審后及時將書面的代理意見交到法院，及時將庭審的感受以書面形式告知當事人，跟蹤服務及時到位。通過學習行業內精英人士的思維我逐漸深化了處理疑難復雜案件的思路。從2001年開始，我已經培養出了獨立思考處理疑難問題的能力。由此，我得出了這樣一個認識：重視合作，與行業頂尖高手共同工作，學習他們的思維方式，是律師從青澀走向成熟的捷徑。

    每次電臺節目結束，我都總結需要查詢的法律問題。這督促我閱讀了大量的法律書刊、雜志及司法解釋，甚至一些不常用的司法解釋也因為長期讀書的好習慣漸漸融會貫通。很多問題通過向同行請教獲得了答案。每個案件在出具律師意見書之前，我都要將將與案件相關的規定都要回顧或翻閱一遍，做到辦理一個案件通曉了一類案件。每次庭審結束后，我都寫辦案總結，包括證據是否充分、代理意見是否表達充分與準確、需要繼續做的工作等等。通過總結，我認為對于我而言，最需要通曉的法律應是合同法、公司法、物權法，最有價值的書籍是司法解釋的解讀、最高人民法院公布的案例、法官撰寫的實戰書籍。2007年，我接受長春第一服務貿易公司的委托，代理其與浙江中福瑞達商務技術發展有限公司買賣合同糾紛案。通過查閱山東高院法官撰寫的《合同法實務》一書，我理解了買賣合同的標的物應為物，而不應是權利，案件中雙方所簽合同的標的為特許經營權而不是物。為此，雙方的合同實為特許經營合同，而非買賣合同。對方要求我方履行合同支付購物款的主張很明顯是基于對合同性質的錯誤判斷提出的，其訴訟請求不成立是顯而易見的。辦案法院接受了我的觀點，對方也意識到了自己對合同理解的錯誤而撤回了起訴。正是通過類似這種不斷學習的過程使我對法律的理解逐漸深刻。

    2000年初，我與妻子共同參加了家長培訓班，學會了與孩子溝通、與愛人溝通的重要性，認識到一個人的幸福來源于家庭的和睦。為此，盡管我與其他律師一樣很忙，但我從沒有忘記關注孩子的成長和對家人的關愛。正是他們的成長令我感到格外的幸福。盡管工作繁忙，但我感受到的是充實和快樂，有種成就感。

    2001年的冬天，廣州一公司委托我為其與吉林省通訊公司起草鋪設吉林省全境地下光纜的施工合同，在辦理業務的過程中我發現起草一份完整的建設施工合同不是一件容易的事。與我共同完成這件工作的宋律師給了我很多的啟發：非訴訟服務更需要律師的專業知識，于是，我開始思考我的專業發展方向。由于電臺咨詢的問題中，房地產問題占三分之一左右，于是我把自己的專業初步定位在房地產建設工程領域，我積極參加省市律協房地產專業委員會的各項研討活動，向行業專家學習；積極參加建設部與全國律師協會舉辦的各種培訓；積極深入到建設施工企業、房地產企業的基層，用心實踐、快速積累。目前，我被七家大型房地產企業承聘為法律顧問，其中包括像香港和記黃埔地產公司這樣的世界知名企業。在提供法律服務中，由于我堅持一貫嚴謹、認真的工作作風，并勤于實踐，對房地產法律法規有了更加深入透徹的理解，積累了豐富的實踐經驗，這些為我優質高效地提供法律服務打下了堅實的基礎，我也從中贏得了客戶的尊重與好評。為此，許多我多年提供法律服務的企業不斷將自己的兄弟企業或與其有良好合作關系的企業紛紛介紹過來。這種難得的良性循環也使得我的業務量不斷的增加。由此，我的業務水平不斷提高。在這一過程中，我逐漸的認識到，做過多繁雜的案件雖然在收入來源上多元化，但是要想突破自己業務水平上的瓶頸，必須選擇走專業化的道路。而房地產業務正是我尋找已久的適合我的發展方向。因此我便將房地產法律事務作為了我的主要研究方向。同時，我注意到近年來，房地產企業多數通過股權轉讓的方式取得開發用地，因此我又開始深入研究公司企業兼并、資產重組。

    在為眾多的企業服務的過程中，我體會到融資問題是每個企業面臨的難題之一，可是作為融資最佳途徑的股票市場，長春卻很少有企業涉及。甚至近八年來，長春幾乎沒有企業成功上市通過股票市場融資。目前，我的部分客戶已著手準備公司上市。我正在為公司上市做前期準備。我系統的分析了相關原因后發現，長春目前很少有律師可以提供相關的法律服務。一個本地企業希望上市，往往需要到北京聘請律師，高昂的服務費使一些有望上市的企業望而卻步。于是，我決定將企業的上市業務作為自己業務的下一個專研方向。為此，2004年我遠赴香港到胡關李羅律師行學習公司上市業務。為給有潛力上市的企業提供相關服務打下了堅實的基礎。

    非訴訟法律業務往往需要團隊作戰，隨著非訴訟法律業務的大量增加我開始尋求優良的團隊。吉林省佳林律師事務所主任王哲是我們香港學習團的成員，我對他以及他所帶領的團隊逐漸有了了解，認為佳林律師事務所是一支凝聚力強、戰斗力強、業務能力強的團隊。隨著佳林律師事務所加盟北京建元律師事務所，我便選擇加入到北京市建元律師事務所長春分所。成為建元所的一員后，我為客戶服務的能力大大增強。我背后的團隊是一支業務精通、作風優良、善打硬仗、團結一致的房地產律師隊伍。面對各種法律服務需求有能力做到有求必應、應之必優，從而也使我的業務專業化發展如虎添翼，很快像中信、中冶等大型房地產企業也成為了我們的客戶，一些上市公司漸漸成為我們的服務對象。

    例如，顧問單位長春市水務集團有一次臨時要求我所律師參加其與中國精密機械進出口公司的談判，且要求我所律師一小時內趕到現場。而主辦律師王哲、高樹成都因有庭審無法參加。此時，第二梯隊的林海軍、王氐明兩位律師推掉本已安排好的活動，抽身到談判中。由于顧問材料齊全，基本事項表一目了然，兩位律師短時間內便了解到談判要點，利用自己嫻熟的法律知識，配合顧問單位有理、有利、有節的展開談判，牢牢把握主動權，抓住談判重要環節，使談判非常成功。

    隨著業務量的增加，我深感力不從心，為了彌這一不足，我不惜個人多支出，通過律師事務所招聘了律師助理。從數十名應聘人員中選擇適合房地產專業方向的優秀人才，充實房地產業務部的力量。律師所為他們提供優越舒適的現代化辦公環境、系統性與針對性相結合的培訓，使他們迅速的適應了快節奏的工作方式，迅速成長。

    由于房地產和建設工程法律問題涉及面廣、專業性強，律師所充分挖掘資源，聘請了規劃、建筑施工、工程造價、房地產評估等方面的專家組成高級顧問團為房地產法律服務提供實戰性的意見，使建元所的房地產法律服務務實、高效，贏得了客戶的高度認可。

    多年的律師工作不但使我的法律知識不斷豐厚，也使我認識到做人應該樸實無華，以上的短文時我將多年工作的經驗用并不華麗的語言表達出來，希望我的微薄經驗會給年輕的律師帶來幫助。

    隨著我國法治建設的發展，對律師的職業要求越來越高，要想成為一名成功的律師，首先，必須要熱愛自己的職業，樹立正確的職業觀、恪守律師職業道德，而不僅僅是把律師職業作為謀生的手段；其次就是要正確對待自我，具有永不滿足的精神，勤懇好學的習慣，只要這樣才能克服前行的困難和抵擋不良的誘惑。再次，要樹立團隊精神，就是要不斷增進同業務精良的律師合作，只有這樣才能不斷取長補斷，增加自己的實力。只靠單打獨斗是無法在法律服務日趨復雜、艱深的今天登堂入室的。最后，要不斷根據變化的法律服務市場對自己的業務進行調整，不斷的學習更新自己的法律知識，使自己的業務水平不斷提高，以適應職業發展的不斷需要。

    在文章的結尾，我想要強調是家庭是幸福的來源，幸福的家庭是事業成功的保障。也正是家庭的溫馨使我在前行的路上得以避風休憩。正如《禮記·大學》中所說：“修身、齊家、治國、平天下”，只要每個人熱愛自己的職業，不斷增強自身修養；只要每個家庭不斷走向富足和諧，我們的社會也就不斷的走向和諧，每個人也就進到了一名公民應盡的義務。

    朋友，當你選擇律師事業時，就是選擇充實，就是選擇了不斷學習，就是選擇了責任，也是選擇了通向成功的大門。