“這樣一枝‘新娘花’給我們帶來了12萬元的訂單！ ”日前，夏津賽納斯工藝品有限公司經理王道芳手里拿著一枝直徑不足5厘米的極為簡單的布花介紹說。一枝不起眼的小花如何會有如此大的“賣點”？
    “工藝品就是賣 ‘思路’。 ”王道芳用自己的切身體會總結了行業成功的 “秘訣”。而這枝賣出高價錢的“新娘花”，正是賽納斯工藝品有限公司把準“市場脈”，自己設計創新的新樣品。這種花雖然看似簡單，卻是墨西哥婚慶典禮上最受歡迎的配飾，需求量非常大，墨西哥客商一次就訂購了57萬枝“新娘花”。
    目前，夏津縣150余家工藝品公司都建立了自己的產品設計、研發隊伍，其中近百家企業還與高等院校建立了長期穩定的合作關系，在工藝品開發設計上不斷出新思路，并為自己培養、培訓了設計人員。同時，該縣還與外商加強溝通，通過熟悉當地民風民俗的外商，及時得到消費者的動態。為了激發設計隊伍的積極性，該縣30余家工藝品公司還為設計人員設立了專門的 “思路股份”，拿出產品銷售額1%左右的份額，當做股份分紅獎勵給設計人員。為了把自己的產品設計換成訂單，夏津縣先后有17家工藝品企業在義烏常年開設了直營店、展銷店、辦事處，年投入研究開發達千萬元以上，開發新產品150余個，每年換回上億美元的訂單。