王天培，天津意鑫豐電子科技有限公司總經(jīng)理，山東大學(xué)78級光學(xué)系校友。山大校友企業(yè)家俱樂部聯(lián)系到他為他做專訪的那天，從天津一路而來的王天培，在一個濟南朋友的辦公室，一身便裝，笑聲連連。他說自己性格開朗、樂觀，但走進(jìn)王天培，才發(fā)現(xiàn)他朗朗笑聲的背后是他不凡的人生經(jīng)歷、從商心得——

     他的公司帶有神秘色彩，多年來一直為我國的軍工企業(yè)尋找、進(jìn)口集成電路，經(jīng)天津意鑫豐電子科技公司進(jìn)口的器件常常應(yīng)用于打造國防軍事的要害環(huán)節(jié)。

    他的人生和從商之路同樣帶有奇異的色彩：最早在山大讀書時候，王天培求知刻苦、嚴(yán)謹(jǐn)，夢想著一生從事科學(xué)研究之路，但如今人到中年的他，卻在天津商界小有名氣；后來在商界，別人經(jīng)商唯利是瞻，有一點兒盈利機會就敢放手去闖，但他的行當(dāng)沒有100%的把握，不會輕易攬活兒；在未來，別人經(jīng)商都希望自己的行業(yè)前景廣闊，但他卻坦言自己行業(yè)的前景越暗淡，他反而越自豪……

    站在軍工企業(yè)身后，從山大走出的王天培，人生與事業(yè)軌跡劃過一抹神秘而奇異的軌跡。

    投身商海的科研員

    1978年，中國恢復(fù)高考后第一年全國統(tǒng)考，王天培考入當(dāng)時名聲赫赫的山東大學(xué)，進(jìn)入光學(xué)系這個前端科技研究系所學(xué)習(xí)。在王天培的回憶里，山大的四年完全屬于學(xué)習(xí)和科研，“沒什么別的事兒，就是宿舍、教室、食堂三點一線”是他經(jīng)典的生活和學(xué)習(xí)狀態(tài)，他把自己淹沒在整所學(xué)校那濃濃的學(xué)習(xí)氛圍中。那時候，他夢想著一生在研究機構(gòu)或者國企的研發(fā)部門搞一輩子科研。

    大學(xué)畢業(yè)，他如愿到天津市科委工作，進(jìn)行激光技術(shù)的研究，特別是應(yīng)用于工業(yè)切割、熱處理的超大功率激光器的研究，后來他又進(jìn)入科委下屬的技術(shù)貿(mào)易公司工作。喜歡科研的王天培，不滿足于激光研究，由于當(dāng)時國家對集成電路的需求漸增，所以他白天上班，晚上自己便找來集成電路的資料研習(xí)。如今的王天培連稱自己也沒想到正是當(dāng)年集成電路的知識積累，給自己的人生開辟了一條新路，也為以后的事業(yè)幫上大忙。

    在科研事業(yè)單位工作雖然符合王天培最初志向，但時間久了，他漸漸感到事業(yè)單位氛圍的弊端：氣氛壓抑不自由，人際關(guān)系復(fù)雜，分配機制不健全。他坦言地方性科研機構(gòu)由于條件不足而不易留住人才，比如參加學(xué)術(shù)會議都很難解決經(jīng)費。

    隨著經(jīng)濟大潮的涌進(jìn)，90年代中期，他所在的科委下屬企業(yè)由于種種原因解散，這成了他人生中的轉(zhuǎn)折。

    憑借多年在科委下屬企業(yè)工作積攢的經(jīng)驗、客戶源、專業(yè)知識、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，1997年當(dāng)年的科研員王天培創(chuàng)辦了如今這家天津意鑫豐電子科技有限公司，從此揖別科研路，走向商海。

     “不是什么錢都賺的”

        王天培所創(chuàng)辦的公司主要為軍工企業(yè)尋找、進(jìn)口集成電路，他坦言自己經(jīng)商和別人不同，與“利”擺在同等位置的還有“責(zé)任”。軍工企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)系到國家安全和民族利益，他絕不能像清朝末年那些唯利是圖的商人，不顧民族危亡，將填充著沙子而不是火藥的炮彈賣給前線水師部隊。他說自己不能做一個國家的“罪人”。

    “不是什么錢都能賺的，要做就要做好”是王天培經(jīng)常說的話，為了避免國家和自己的損失，沒有十足的把握，他不會輕易冒進(jìn)。他說現(xiàn)今市面上假冒的集成電路太多，從外包裝上根本分辨不出，甚至連激光防偽標(biāo)簽都完全可以以假亂真，因為偽造商花10萬元就可以買得一臺激光打印機器。而在進(jìn)貨的時候，多是在香港或南方等地提貨，他又很難將重型機器搬到取貨現(xiàn)場安裝檢驗。

    集成電路的種類有太多種，劃分很細(xì)，他從不廣泛撒網(wǎng)、盲目涉足、敷衍了事。“比如電腦CPU也是集成電路的一個類型，但是我從來就沒買賣過。”

    他說自己創(chuàng)業(yè)最艱難的時候是2001年左右，由于西方國家有意緊縮向我國的集成電路出口，將許多用于軍事的精密集成電路收回并銷毀，導(dǎo)致貨源短缺，這樣的情況一則使得王天培很難完成客戶的訂購需求，二則許多類似的公司都在尋找貨源，加劇了這一行當(dāng)?shù)母偁帯Ｄ菚r由于網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，他要頻繁的親自到香港通過關(guān)系網(wǎng)尋找貨源；即便是得知香港有貨源，為了保證向軍工企業(yè)的交貨時間，他也要親自去提貨，因為那時物流業(yè)尚不發(fā)達(dá)，空運也要幾天。“那段時間主觀上不是為賺錢了，所有的尋找都是為了自己在行業(yè)中的生存，也為了我國國防軍事的堅挺。”

    未來的困境與自豪

    為了規(guī)避依賴進(jìn)口集成電路帶來的不確定性，我國這一領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)逐漸加強，集成電路的國產(chǎn)化進(jìn)程漸漸加快，在未來，像王天培這樣從事這一領(lǐng)域進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)面臨生存空間縮小的問題。

    “等到中國在集成電路這一領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先了，我多年經(jīng)營的進(jìn)口買賣是做不成了，那時就得另辟出路，比如給中國生產(chǎn)商做代理、服務(wù)，成為‘中國鏈’上的一環(huán)，那將是一個艱難的過程。不過，雖然那時錢可能賺不太多，但是，作為中國人，我有自豪感！”王天培說自己干這行許多年，其實一直在心底也期待著為中國人代理、賺西方人錢的那一天，那象征著中國終將核心技術(shù)掌握在手中，象征著一個國家的堅不可摧。

    采訪中，王天培言談中并沒有過多的把自己公司的經(jīng)營、自己涉足的行業(yè)看做是“純商業(yè)問題”，“即便是拿我進(jìn)口的外國器件裝到我們的潛艇上，我也自豪！”

    王天培說自己開朗、樂觀的性格，可能和自己從事的行業(yè)有關(guān)，因為能常常給經(jīng)營者帶來自豪感的行業(yè)，并不太多。

    采訪快結(jié)束時，王天培和記者談到國慶六十年大閱兵，他無意中提到自己曾從一個朋友那里得知，在1999年國慶五十年閱兵儀式上，有一個尖端武器裝備上安裝的恰好是通過自己的尋找而進(jìn)口的設(shè)備。“那一刻那個自豪感啊……”