沂蒙老區做大“藍色文章”

——省人大代表、衛康集團董事長王宗繼專訪

在沂蒙革命老區這片英雄的土地上，衛康集團經過十余年的開拓、拼搏，譜寫出精彩的海洋生物科技“藍色文章”，筆者通過采訪衛康集團當家人王宗繼董事長，他向人們展示了藍色經濟代表企業的創新發展之路。

當年營銷者  蝶變領軍人

衛康集團組建于2000年，以醫療健康產業為主線，下設山東衛康生物醫藥科技有限公司、山東魯健生物醫藥科技有限公司、衛康醫院、衛康整形美容、臨沂微整形醫院、衛廣傳媒等子公司。

董事長王宗繼，最初認識海洋生物科技，是從賣甲殼素產品開始的。神奇的甲殼素，給千千萬萬的老年人帶來了健康福音。他親眼見證了大量的患者，因服用甲殼素產品而變得健康、快樂。選擇比努力更重要，一個廣闊的市場，一個充滿希望的行業，展現在王宗繼的眼前。于是，他毅然決然地成立了衛康生物醫藥科技有限公司，開始向“藍色海洋生物科技”進軍。

投資、研發、營銷，是衛康生物發展的三大要素。從2003年-2011年，衛康生物累計投資一億余元；與中國海洋生物科技研發的領軍專家、團隊合作，研發出系列優質產品；建立起覆蓋全國的營銷網絡和團隊，創新營銷，年銷售額超億元。目前，衛康生物醫藥科技有限公司在沂蒙大地引領市場，在山東藍色經濟帶也聲名鵲起、名列前茅。

高科技推動“爆炸式”發展

王宗繼堅信，科技創新是支撐一個企業生存發展、走向更深更廣闊天地的靈魂。他在投身海洋生物產業之初，就注重科技研發。王宗繼說：“和什么高度的專家合作，你就有了什么高度。”

衛康生物醫藥科技有限公司先后同中科院海洋研究所、中科院大連化物所、中國資源綜合利用協會甲殼質專業委員會等中國研究甲殼素最前沿的單位，進行密切合作。同時，還與清華大學、北京大學、天津大學、暨南大學、安徽大學、中國海洋大學等“六大名校”聯合，共同研發甲殼素系列產品。

2010年，經山東省政府批準，衛康生物建立了“中科院海洋研究所博士后工作站”。這個工作站，是沂蒙老區海洋生物科技第一個博士后工作站，由中科院海洋研究所技術中心副主任、博士生導師李鵬程領銜擔綱，集中了國內外最優秀的殼聚糖、殼寡糖和氨糖的研究專家、營養學家，集中科技攻關，其中“微波新技術制備甲殼素低聚糖、殼寡糖的研究與中試，兩個科研項目，通過了山東省科技廳成果鑒定，并分別獲得國際發明專利和國家發明專利。博士后工作站的建立，對提高衛康生物的科技研發水平、推動中國糖生物技術的進步，起了巨大的推動作用。

衛康生物為了進一步提高海洋生物科技的研發水平，繼博士后工作站之后，又建立起院士工作站，由中科院院士鄭守儀領銜。鄭守儀院士1954年畢業于菲律賓東方大學，只身回國，在中科院海洋研究所工作至今。她是中國致公黨中央副主席、全國政協委員，曾任第五至第九屆全國政協常委，曾先后榮獲全國勞動模范、全國僑界“十杰”、全國“三八”紅旗手等榮譽稱號。鄭守儀院士對海洋生物的科技研發，具有敏銳而又精準的判斷力，院士工作站科研工作的開展，又為衛康生物的科研“欲窮千里目、更上一層樓”，插上了騰飛的翅膀。

產、研結合結碩果，衛康生物獲得授權發明專利12項，其中國家發明專利10項，外觀專利2項。

突出的研發成果，給衛康生物帶來了一系列榮譽。公司先后獲得國際科技部“國家級高新技術企業”、中國產品質量保障中心“全國質量信得過單位”、中國醫促會亞健康專業委員會“骨與關節十年金獎產品”、山東省消協“山東省消費者滿意單位”、山東省科技廳“山東省高新技術企業”、中國保健品協會團體會員等殊榮。

國家科技部批準衛康生物為“科技型中小企業技術創新基金省級立項項目”，省科技廳批復山東省殼寡糖生物工程技術中心，在臨沂市高新區衛康生物基地落戶。

創新營銷  風行中國

衛康生物有一個強大的營銷團隊，有一個覆蓋全國的營銷網絡，更重要的，他們摸索建立起一套行之有效的“營銷模式”：活動帶科普，科普促營銷。

衛康生物產品的營銷秘訣，就是集中搞好一系列的“會”，以“會”會商，以“會”會友，以“會”促銷。會議在時間節點、會議地點、會議重點、會議亮點上下功夫，每次會議都要“四點齊亮”。

2007年10月20日，十三位國內外在甲殼質領域享有盛名的專家學者齊聚臨沂，參加由中國資源綜合利用協會甲殼質專業委員會主辦、衛康承辦的中國甲殼質開發與應用研討會。臨沂地區推廣應用甲殼素的豐碩成果，使專家們感到欣慰和震撼，大會給衛康生物公司頒發獎旗予以鼓勵：“甲殼質惠澤人類，衛康人造福百姓。”

會后甲殼質協會委派專家組對臨沂全市城鄉居民甲殼素應用推廣和臨床效果進行了為期六個月的深入調研，為甲殼素的進一步應用推廣提供了科學的指導意見，同時也為清大衛仕甲殼素事業的持續發展提供了強有力的科學指導和公信力支持，其調研成果匯編成《來自神州大地健康報告》結集出版發行。甲殼質委員會名譽會長、中國科學院海洋研究所研究員李鵬程在序言中這樣寫道：“衛康集團能夠敞開胸懷，真誠接受甲殼質協會的調研，既顯示了對自己產品的信心，又顯示了對科學的尊重、對生命的敬畏！這是一種對自己對他人都負責的態度，正是這種態度夯實了衛康集團走向輝煌的基礎。”

    這次會議，使衛康人嘗到了承辦國家級科研大會的甜頭。會議大大提高了衛康的知名度，大大增加了衛康海洋生物科技產品的含金量，使廣大經銷商和患者對衛康的信賴度、忠誠度得以空前提高。

于是“清大衛仕殼聚糖、海參氨糖應用成果展示”、“科普會”、“康復之星頒獎大會”等一系列會議，每年都要舉辦十幾次。

“康復會員健康中國行”是衛康生物策劃、組織得有聲有色的“拳頭會議”品牌。服用甲殼素產品，身體得以恢復的會員們，在參加科普大會的同時，也飽覽了祖國的大好河山。

“中國紅色文化節”是衛康生物在全國保健品行業叫得最響的會議品牌。從2011年開始，已連續舉辦了三屆。每次文化節，幾千人的會員，來自全國各地，歡聚一堂。這里有專家通俗易懂的講座，有特型偉人演員的妙語連珠，有精彩紛呈的文藝演出，有令人向往的旅游項目，特別是2013年10月，在毛澤東故鄉韶山舉辦的“中國紅色文化節”，更是轟動全國。

“衛康生物科技園”巍然崛起

 在臨沂市高新技術開發區衛康生物醫藥科技有限公司的西側，筆者看到一條神奇的生產線，把海參、魚骨、蟹殼等，魔變為多用途的海參氨糖、深海尚膳及甲殼素系列保健產品。一盒小小的沖劑，在市場上就能賣幾百元，甚至上千元，增值幾百倍。海洋生物科技給我們展現了廣闊的市場前景。

市場的呼喚，企業的發展，使衛康生物勇當先行者，敢為沂蒙先。原有的兩個分廠，已遠遠不能滿足市場的需求了。從2012年開始，衛康生物又投資2.7億元，在臨沂高新技術開發區建設建筑面積8萬平方米的“衛康生物科技園”。

筆者趕到新建科技園區，只見三座大樓巍然聳立，一期工程接近完畢。據王宗繼介紹，2013年12月份，“衛康生物科技園”就正式啟用。屆時衛康的生產規模、團隊建設、營銷網絡、企業效益，都將獲得快速而長足的發展。

放眼望去，只見科技園內假山水池、綠樹鮮花，儼然一個小公園。衛康人在堅持發展的同時，保持一份難得冷靜，他們科學地處理“生態與發展”、“眼前與長遠”的辯證關系。王宗繼說：“這里將是我們長期奮斗和生活的地方，我們必須把科技園建得像花園一樣。”

企業發展不忘經濟民生

多年來，衛康集團從成立之初，到現在踏上了高速發展的快車道，集團董事長王宗繼，作為一名人大代表，始終不忘經濟民生，踐行著作為一名人大代表的責任和義務。

多年來，衛康醫院始終以“關愛社會，奉獻愛心”為己任，熱心關注社會弱勢群體的健康問題，積極開展各項公益救助活動：每年為全市出租車司機體檢、為貧困兒童捐資助學、救助患病的貧困母親、免費救助“疤痕男孩”小夢成、救助燒傷男孩鞠興浩、深入廠礦企業義務查體、送醫下鄉等，因為誠信，衛康醫院取得了讓人矚目的成績；因為愛心，衛康醫院得到了社會基層老百姓的認同，衛康醫院被中華中醫藥學會認定為全國首批誠信醫院，并被評為“山東百姓最信賴的十佳醫院”、“臨沂市愛心醫院”等榮譽稱號。

食品藥品安全問題關乎國計民生，一直是民眾關心的熱點問題。在今年初的山東省兩會上，省人大代表、衛康集團董事長王宗繼提出了關于“建議加強基層食品藥品監管隊伍建設”的提案，王宗繼說：“我們經過調研，在臨沂蘭山區，基層餐飲網點有6000多家。但蘭山區藥監工作人員只有50多個人。他們不光要監管餐飲，還有藥品和保健食品的監管。人員的配備、隊伍的建設以及年齡的限制，嚴重制約，無法保障餐飲的安全性。”另外，王宗繼還對“濟青高速公路建設”、“農民重大疾病新農合補助”等經濟民生方面提出了許多建設性的建議。

    衛康集團董事長王宗繼簡介：

王宗繼，曾用名王衛，現任：山東省十二屆人大代表、臨沂市十四屆政協常委，羅莊區十八屆人大代表，臨沂市工商聯常委，臨沂企業家公會副會長，青島甲殼質協會副理事長。