韌勁十足的軟件CEO

       王柏華，大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。曾任山東電子研究所研究室副主任、主任，浪潮系統(tǒng)公司副總經(jīng)理，浪潮計(jì)算機(jī)事業(yè)本部副總經(jīng)理，浪潮股份公司軟件與集成事業(yè)部總經(jīng)理等職�，F(xiàn)任浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，山東齊魯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理。 

      與浪潮風(fēng)雨同舟17年，王柏華從沒挑過一個(gè)部門，用國企的“服從分配，任勞任怨”來評(píng)價(jià)他或許更為合適。雖然這種評(píng)價(jià)現(xiàn)代人看來多少有些乏味，但這并不限制王柏華創(chuàng)造的積極性，這種厚積而薄 發(fā)的做事態(tài)度，使今天的他在浪潮軟件CEO的位置上駕輕就熟。 

　　

做事要有韌勁兒 

　　歲末年初，借殼上市剛滿一年的浪潮軟件，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，首先是全國七大營銷區(qū)接二連三簽約的大單擺在王柏華的案前，加上各大公司、財(cái)團(tuán)尋求合作的消息不絕于耳，匆忙之余，王柏華又捧回了“中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”的獎(jiǎng)杯。 

　　“軟件業(yè)每天都面臨著許多誘惑，無論個(gè)人還是公司，關(guān)鍵看你是否敢于放棄！有時(shí)候放棄也是一種痛苦。當(dāng)一個(gè)公司需要用一種軟件的時(shí)候，把一份大單擺在你面前，而這種軟件又不是你主要研發(fā)的軟件，這時(shí)你接還是不接？所以有許多公司在面對(duì)這種選擇時(shí)，因舍不得放棄而難以堅(jiān)持專注，致使失去了競爭力�！蓖醢厝A坦言，浪潮軟件目前會(huì)把主營業(yè)務(wù)做好，并且專注化、縱深化。“做人和做企業(yè)是一個(gè)道理，圍繞一個(gè)核心，通過你自己的意愿，努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而不是別人強(qiáng)加于你。不因外界的改變而隨便改變，要有一股韌勁兒。” 

　　癡迷 

　　1986年大學(xué)畢業(yè)后，王柏華分配到浪潮集團(tuán)的前身山東電子設(shè)備廠。大學(xué)里學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)的王柏華，被公司分配去做計(jì)算機(jī)的研發(fā)工作。雖然，專業(yè)對(duì)王柏華來說不太對(duì)口，但他并沒有提出任何異議，欣然接受了這份工作。他利用大學(xué)時(shí)期學(xué)到的一點(diǎn)微機(jī)原理，利用自己的自學(xué)、鉆研，很快就成為計(jì)算機(jī)技術(shù)專家。在協(xié)同項(xiàng)目組開發(fā)的基礎(chǔ)上，王柏華還常常利用業(yè)余時(shí)間專注于軟件的開發(fā)。當(dāng)時(shí)的漢  字系統(tǒng)，輸入漢字的話要一個(gè)字一個(gè)字地敲，有的企業(yè)經(jīng)常用的詞還要重復(fù)敲好多遍。王柏華看到當(dāng)時(shí)的漢字輸入的弊端，他著手開發(fā)一種漢字輸入系統(tǒng)，這樣，一個(gè)叫“記憶聯(lián)想式漢字輸入系統(tǒng)”的軟件程序就誕生了，它為以后的漢字輸入系統(tǒng)的開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　或許是個(gè)性使然，王柏華在技術(shù)一線搞開發(fā)一呆就是7年，當(dāng)時(shí)的他給浪潮員工留下的印象是一個(gè)默默工作“不食人間煙火”的人。員工著迷的撲克牌，他有時(shí)也湊上一把，但總是以輸家而告終。時(shí)間最能說明一切，別人在牌桌上的時(shí)間，王柏華用在了對(duì)軟件、硬件的鉆研上，每夜10點(diǎn)以后回家全是出于一種對(duì)研發(fā)的濃厚興趣。對(duì)軟件、硬件的研究，他都涉足到了。 

　　跳躍 

　　不善言談的王柏華被孫丕�。ìF(xiàn)任浪潮集團(tuán)總裁）推到了市場銷售的位置上，多少有點(diǎn)讓人琢磨不透，但或許也正因?yàn)檫@次轉(zhuǎn)變使他向管理邁進(jìn)了一大步，不知道當(dāng)時(shí)的王柏華是否早已被孫丕恕慧眼識(shí)中？

　　1993年后，以孫丕恕為主的研發(fā)人員推出了國內(nèi)第一臺(tái)SMP2000小型機(jī)，為了不使這項(xiàng)技術(shù)夭折，孫丕恕在擔(dān)當(dāng)小型機(jī)推廣工作的同時(shí)把王柏華也推到銷售的位置上。王柏華用幾天的時(shí)間，做出一個(gè)很詳細(xì)的系統(tǒng)，從價(jià)格到方案，再到各方面適合客戶的角度，他都能非常清晰地用實(shí)際利益說服客戶。在不斷發(fā)展的過程中，慢慢的項(xiàng)目越來越多，從對(duì)產(chǎn)品的理解到整個(gè)隊(duì)伍組織，大的行業(yè)組織，王柏華對(duì)管理的理解更加深了一步。

　　“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人”。2000年初，如同一個(gè)老兵的浪潮按照常規(guī)的發(fā)展很難有突破。這時(shí)公司提出一個(gè)口號(hào)，號(hào)召大家要拋棄傳統(tǒng)思維方式。浪潮集團(tuán)整合內(nèi)部軟件資源，并聯(lián)合外部軟件力量，成立了浪潮軟件，把軟件從幕后推向了前臺(tái)，王柏華成了這旗艦的總舵手。2001年2月，浪潮軟件在業(yè)界以迅雷不及掩耳之勢(shì)借殼“泰山旅游”成功上市，成立浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)股份有限公司，孫丕恕任董  事長，王柏華出任CEO。同年，在股東大會(huì)上王柏華當(dāng)選為“浪潮軟件”第二任董事長。在上任之際，王柏華對(duì)新公司的市場運(yùn)作已然成竹在胸。 

　　專注 

　　2000年至2001年，浪潮軟件從原來的五六百人擴(kuò)大到一千五百多人，下屬浪潮通軟、北京佳軟兩家控股公司；成功入圍聯(lián)通、移動(dòng)網(wǎng)管系統(tǒng)；與ADC公司等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；與日本古河簽署軟件出口協(xié)議等等。浪潮軟件成立的那天，王柏華在工作日志的扉頁上寫下八個(gè)大字“踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)”。

　　浪軟在成立不到兩年的時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。從為山東電力開發(fā)的浪潮凌訊電網(wǎng)調(diào)度生產(chǎn)管理系統(tǒng)、濟(jì)南市政府的電子政務(wù)辦公系統(tǒng)、與上海聯(lián)通國簽訂的外包式商業(yè)呼叫中心等，2001年，浪潮軟件又與大連市煙草專賣局簽署了電子商務(wù)系統(tǒng)。至此，浪潮軟件的業(yè)務(wù)從電子政務(wù)、通信、金融等領(lǐng)域，擴(kuò)展到分行業(yè)ERP、電子商務(wù)等領(lǐng)域。王柏華的體會(huì)很深刻，有兩點(diǎn)因素對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性的  借鑒作用：一是有效整合資源形成規(guī)模；第二點(diǎn)就是人才資源的有效發(fā)揮。

　　浪潮軟件現(xiàn)在的人數(shù)是1506人，技術(shù)開發(fā)占到891人。王柏華在2002年倡導(dǎo)“軟件推動(dòng)經(jīng)濟(jì)”、“為客戶贏得客戶”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的理念，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品專注化、持久化、規(guī)�；�、國際化。王柏華稱浪潮軟件未來的五年是至關(guān)重要的五年，浪潮會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)儲(chǔ)備力量，在產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上不排除進(jìn)軍其他領(lǐng)域。 

　　開拓 

　　王柏華目前最大的想法是向國際上的大型軟件公司看齊，把浪潮軟件打造成一家實(shí)力雄厚的跨國軟件公司，在國際上樹立著名軟件企業(yè)形象。

　　浪潮軟件起步很快，攤子也鋪得很快。去年浪潮軟件建立“軟件大學(xué)”不久，浪潮軟件與韓國LG－CNS公司合資5000萬元成立中外合資企業(yè)；去年3月份，浪潮軟件又托管了其母公司——浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司持有的浪潮集團(tuán)山東通用軟件公司。接著，王柏華提出了“建立以客戶為中心的區(qū)域營銷體系，以產(chǎn)業(yè)相關(guān)性為基礎(chǔ)、產(chǎn)品經(jīng)理為核心的研發(fā)體系�！睂�(duì)原來以四個(gè)事業(yè)部為基礎(chǔ)的構(gòu)架進(jìn)行了  整合。這次整合之后，浪潮軟件公司建立起了以大區(qū)為贏利中心的市場運(yùn)營體系，在北京建立其營銷中心，在山東、華北、華東、華南、東北、西南、西北等地設(shè)立7個(gè)銷售大區(qū)，此謂“7＋1”銷售。 

　　時(shí)隔將近一年，當(dāng)記者再次見到浪潮軟件董事長兼CEO王柏華時(shí)，他不由得感嘆：“發(fā)展太快了，我的白頭發(fā)是以25％的速度增長。而浪潮軟件的發(fā)展比這個(gè)速度還快�！� 建軟件大學(xué)、與國際軟件咨詢企業(yè)結(jié)盟、托管浪潮通軟、調(diào)整內(nèi)部體系，經(jīng)過一年的整合，浪潮軟件已經(jīng)初步為自己構(gòu)建出了航母的骨架。