全國勞動模范、蒙陰縣文友家禽養殖合作社社長劉文友

                           整合資源，創立合作社，聯合闖市場

    “你看這個肺部已經衰減開了，這是缺氧造成的……”11月2日，正在給養殖戶講解小雞預防疾病知識的就是家禽養殖“文友模式”的創建者、全國勞動模范劉文友。
    2000年下半年，高中畢業的劉文友在積累了一定資金和社會經營經驗后，在縣城成立了臨沂富達飼料蒙陰銷售中心，年銷售飼料1000噸，純利潤10多萬元。在飼料銷售過程中，他發現縣城及周邊鄉鎮的許多養殖戶存在著進料渠道單一，引進種苗品種繁雜，獸藥質量不能保證，銷售雜亂無章，市場無序等情況。這些情況的出現，極大地打擊了養殖戶的養殖積極性，嚴重影響了他們的經濟收入，制約了養雞戶的健康發展。蒙陰縣委、縣政府《關于加快農民經濟合作組織建設意見》的出臺，讓劉文友看到了發展的希望，他與部分養雞戶共同分析形勢，決定創辦蒙陰縣文友家禽養殖合作社。
    整合資源優勢，共同抵御市場風險，在縣、鎮有關部門的大力支持下，劉文友挑頭成立了蒙陰縣文友家禽養殖合作社。合作社緊緊圍繞肉雞的產供銷各個環節，發揮自身職能，實行“四統一”服務。統一供苗，由合作社統一從正規大廠引進優質種苗，供應社員；統一供料，合作社從臨沂富達、六合集團等飼料廠家購進飼料，統一分發給各養殖戶使用；統一疫病防治，由合作社專業技術人員深入養殖大棚，為養殖戶提供疫病防治服務；統一成雞銷售，不管是市場雞，還是保價雞，由合作社統一外銷，防止了社員因個人銷售而導致的經濟損失。現在全社擁有技術服務人員2名，專業技術服務車兩輛，運輸車輛5部，專業運輸銷售人員10人，較好地滿足了社員各方面的需求。

                          劉文友為社員送雞苗進大棚

                    縱橫聯合，資源共享，帶領群眾致富奔小康

    為把蒙陰縣文友家禽養殖合作社真正辦成養殖戶自己的合作社，讓社員在這里得到優良的飼料、藥品、良種和優質服務，按照“民辦、民管、民受益”的原則，在合作社建立之初，劉文友就建立健全了嚴格的管理制度，召開成員大會，選舉產生了理事會、監事會，制定了社員章程和入社條件，完善了財務管理制度、飼料購銷制度、種苗引進制度和疫病防治制度等，并將章程和制度上墻公開，以便于社員監督。特別是在財務工作方面，合作社聘請了兩位財會人員做會計和現金出納，認真做好會計帳務，并把全社的往來資金、社員養殖、銷售、贏利情況以及雞苗引進與成雞銷售時間、飼料與藥品的使用情況等錄入微機，實行微機化管理，財務收支實行社長一支筆簽字制度，杜絕了財務混亂狀況。

    合作社成立后，整合農村資源，共同抵御市場風險，解決了過去一家一戶解決不了的困難，按照合作組織的運作模式，把全社360多家養殖大戶橫向聯合，形成一個利益共同體，并與公司縱向聯合，簽訂合同，規范和制約雙方的責、權、利，充分顯示了聯合合作的巨大優勢。在雞苗購進上，與江蘇省海門市裕達種禽有限公司簽定480萬只雞苗合同，以每只低于市場價2角錢的價格供應給社員，為社員節省雞苗錢近百萬元；在飼料購進上，與臨沂布恩飼料有限公司和六和集團平邑分公司簽定2萬噸飼料合同，爭取到低于市場15%的價格，為社員每年可節省飼料錢300多萬元；在藥品購進上，與河北冀中藥業有限公司簽定合同，以優惠10%的價格供應社員，每年節省藥品錢40多萬元；在成品雞的銷售上，合作社與六和集團和正邦集團簽定合同，按每斤高出市場價2分錢的價格收購，每年可為社員增加額外收入40多萬元；在技術服務上，為徹底解決養殖戶在疫病防治中的困難，2006年9月21日，合作社聘請了中國畜牧獸醫學會禽病學分會理事長、北京市農林科學院畜牧獸醫研究所研究員周蛟教授親臨合作社，深入大棚，并為全社社員作了長達2個多小時的禽病防治學術報告，深受社員歡迎。平時工作中，多次邀請國內知名畜禽專家為社員授課培訓，高薪聘請了兩名畜禽專業的技術員，常駐合作社，并配備了兩輛技術服務車，深入養殖戶做技術指導和養殖示范，小病治療，大病預防。

    為確保社員獲得最大的經濟效益，確保社員養殖不受損失，把養殖戶的養殖成活率提到最高，只雞用藥量降到最低，合作社和聘用技術員簽訂了嚴格的服務協議，實行效益工資。協議規定，養殖戶的每棚雞成活率必須達到95%以上，高于95%，每增長一個百分點，獎勵技術服務人員0.02元/只，低于95%，每降低一個百分點，從技術服務人員的基本工資中扣0.04元/只；每棚雞一只雞的用藥量最高為1元，高于1元扣技術服務人員基本工資0.02元/只，低于1元，獎勵技術服務人員0.01元/只。現在，全社社員的養雞成活率全部在96%以上，每只雞的用藥量均低于0.9元，僅此一項，年可為養殖戶增收100多萬元，目前，全社360多個養殖大棚無一出現重大疫病情況。一系列措施的實施，解決了一家一戶為單元的小規模分散經營方式，難以與千變萬化大市場之間無法對接的矛盾，形成了農民進入市場的橋梁和紐帶，促進了農業向規模化、區域化、專業化發展，改變了農民在市場交易中的弱勢地位，增強了社員的市場競爭力。

                 劉文友認真察看社員雞苗孵化情況

                    優質服務，心系社員，壯大合作組織

    為規范管理，在社員入社時，合作社就和社員簽定協議書，明確雙方的權利和義務，讓養殖戶養的放心，掙的舒心。為讓養殖戶多養雞，多掙錢，經合作社理事會、監事會研究，并提交社員代表大會通過，制定了對社員的優惠政策，把更多的優惠、更多的實惠放在社員身上。合作社的巨大生命力，一方面靠的是優質的服務，另一方面就是如何讓社員獲得更大的經濟實惠，劉文友深深明白這個道理，因此，合作社除了把流通環節節省出來的500多萬元費用讓利于社員外，還把從各個廠家爭取到的各種補貼以二次返利的形式重新分配給社員。2006年年初，劉文友多方爭取資金60多萬元，按養殖只數每只成雞近0.15元補貼返還社員。同時，還從風險基金中拿出近4萬元先后為因不慎失火而造成重大損失的社員補貼，幫助他們建起了大棚，重新樹起了養殖的信心。2006年春節前夕，劉文友拿出2000多元走訪了特困戶。2007年春節，他又購買了面粉、大米、茶葉、棉被等價值近3000元的物品走訪慰問了18家貧困戶。

    合作社在全縣較早使用了科技信息傳輸軟件，依靠科技信息服務實現了合作社的健康快速發展。目前，合作社已建立了詳細的科技信息管理制度，配備了科技信息檔案，建設了6處信息示范基地，發展“雙通”會員101戶，在全體社員中開展了科技信息服務，讓社員在第一時間能夠接收到實用、實惠的科技服務和科技信息。
    蒙陰鎮馬家花園村村養雞戶馬福剛，從1995年開始養雞，雞養了不少，但錢掙的不多，甚至虧本。2006年1月經人介紹加入合作社后，在合作社科技雙通工程的幫助指導下，一年養了5棚雞，每棚雞的純收入都在10000元以上，幾棚下來，純收入6萬多元。李因增說：“有錢沒錢一樣養，有技術沒技術一樣掙錢，這是入社帶來的最大實惠”。
    蒙陰鎮石門村養雞戶熊貴庭，從1995年開始養雞，雞養了不少，但錢掙的不多，甚至虧本。2006年1月經人介紹加入合作社后，在合作社的幫助指導下，一年養了5棚雞，每棚雞的純收入都在10000元以上，純收入6萬多元。熊貴庭高興地說：“有錢沒錢一樣養，有技術沒技術一樣掙錢，這是入社帶來的最大實惠。”

    為減少各流通環節的費用，降低雞苗價格，讓養殖戶得到實惠，經合作社理事會、監事會研究，并提請社員代表大會通過，現在投資2400 萬元，占地60畝的標準化種禽孵化養殖基地，一期工程已建成并新上優質種雞20000只，全部工程投產運營后，年產優質雞苗470萬只，實現產值1880萬元，為社員創造利潤1410萬元。下一步，合作社將建立飼料生產、屠宰加工等生產企業， 將進一步架起合作社與養殖戶之間的致富金橋，拉長養殖產業鏈條，加快養殖戶致富奔小康的步伐。
　　劉文友和他的合作社想養殖戶所想，急養殖戶所急，真心實意為他們提供優質服務的做法，得到了廣大養殖戶的高度信任，多次收到他們送來的錦旗和感謝信。為表彰先進，激勵社員的養殖積極性，合作社每年都開展“十大養雞狀元”、“十大養雞女狀元”、“十大青春創業帶頭人”等評選表彰活動，激發了社員的養殖積極性。

    劉文友致富不忘報黨恩，全心回報社會。近年來，多方籌資100多萬元， 用于社會公益事業，用于走訪慰問特困戶和五保老人及救助特困兒童。特別是5.12汶川特大地震發生后，他帶頭捐款10000元，繳納特別黨費2000元，并把獲得省勞模獎勵的8000元現金也捐給了災區。劉文友及其合作社想養殖戶所想、急養殖戶所急、解群眾之所難的做法，得到社會的廣泛認同，中央電視臺、經濟日報等媒體先后報道過他的事跡。