“做電紙書是豪賭，但我贏了！”昨日，漢王科技董事長劉迎建接受晶報記者專訪時介紹，今年前三季度，漢王占有了國內電子閱讀器市場超七成份額。他認為電紙書市場絕不會曇花一現。已連續12年參加高交會的漢王科技，今年再次在高交會打出“世界由你指點”的口號，并展出了其電紙書的巔峰之作——N800系列產品。

　　做電子閱讀器是機會

　　“在手機、計算機領域，我們發展得比國外晚，不可能與他們形成根本意義上的競爭；但如今，在電紙書、電子閱讀器領域，我們目前已經與國外同步、甚至更加先進。”劉迎建認為，漢王要利用書報刊數字化、電子閱讀器這個新品類產品出現的機會，不僅在國內市場發展，而且要在全球發展。

　　“我本人是學計算機專業的，我一直夢想研制出一個‘本子’,能讓中國人在‘本子’上寫漢字，寫完就能識別。”劉迎建認為，電紙書、電子閱讀器就是個機會，這個機會對漢王來說非常寶貴，況且目前電紙書硬件方面整個產業鏈都在中國，中國企業在全部上、下游企業中具有絕對的話語權。

　　電紙書不會曇花一現

　　電紙書剛一問世，就曾遭到很多人的白眼，今年隨著iPad、iPhone4的相繼問世，更讓人不禁擔心起電紙書的未來了。對此，劉迎建開門見山表示，iPad跟電紙書兩個產品并不矛盾，各自都有不同的用途，但是看書方面還是電紙書強。他認為，在未來10年的數字出版領域里，電紙書會理所當然地成為主角。

　　“電紙書的優點是相當的突出，比如說耗電量小，可以一個禮拜不充電，屏幕不傷眼，可以存很多的書，重量肯定比電腦輕。”他介紹說，電紙書的發展主要三個階段，一個是終端階段，第二個是平臺階段，第三個是內容階段，亞馬遜已經從終端階段過渡到平臺階段，下一個階段就是內容階段。而漢王比美國晚一年，但是又比其他國家又早一年。

　　他透露，今年，漢王又在海外市場發布彩色電紙書產品，在市場上產品比想象中的要好，應用潛力也很大。彩色電紙書方面漢王是領先的，至少領先6個月。

　　力爭與新書發行同步發布

　　去年5月，傳媒大亨默多克加入到微支付的隊伍中，號稱旗下所有報紙的網站都將實行微支付。而今年，漢王電紙書搭建了一個書報刊資源運營平臺——漢王書城，讀者在支付小額費用后，通過具有WIFI或者3G無線上網功能的漢王電紙書即可下載最新書報刊。劉迎建這樣描述說，一本書發布，我在平臺上就把這個書給你提供了，這或將成為漢王未來成長的核心力量。統計顯示，截至目前，漢王書城藏書量已達13萬冊，累計下載量200萬次，單月下載超過10萬。

　　“要是用戶買產品，我只能賣一次，但要是下載書卻可以下載很多次。”劉迎建說，漢王近期的業績毛利肯定會有一些下降，但這都是暫時的，現在只是一種轉型，是向一個更大的平臺去轉型。他透露，明年漢王還計劃成立一個專跟作家打交道的部門。漢王還會同更多的平面媒體進行合作。

　　上市是對創業者的激勵

　　“我以前就特別羨慕美國硅谷的公司，很快就能上市，拿到資本市場的錢后可拼命地發展，今年我也終于迎來了這個機會。”劉迎建回憶說，漢王上市經過了非常艱辛的過程，今年3月3日終于在深圳證券交易所中小板掛牌交易。他承認，企業上市的過程也是一個規范化的過程，對創業者來說也是種激勵。

　　“以前國內的創業者都是可憐兮兮地一個人在干，掙的都是死工資，搞不好就分家了，現在不一樣了，一上市創造了多少個億萬級的富翁，這個激勵太大了。”劉迎建認為，老板是野生的，是絕對不會偷懶的，生下來就是干活的命，野心勃勃、充滿朝氣，他也成為很多人的榜樣。這種激勵幾乎把所有的積極性都調動起來了。他強調說，無論是登陸創業板、中小板，對創新型的企業來說都是非常有意義的。

　　□支招

　　如何鑒別“山寨”電紙書

　　近年來，市場上出現了很多“山寨”電紙書，對此劉迎建也表現得相當無奈，因為這雖然不會對漢王產生實質意義上的沖擊，但畢竟會分割市場，損壞漢王的形象。他分析，現在市場上的電紙書主要有兩類，一類是便宜電紙書。另外一類就是液晶產品，實際上是把原來的MP4改一改，并沒有不傷眼、重量輕這些特點，消費者可據此鑒別。“現在總歸是商業競爭，最后是要靠用戶自己來鑒別。”他說，消費者如果用“山寨”電紙書，會看著很費眼，很快就沒電，慢慢就會拋棄掉。